久保田营销经理杨伦通过全面讲解设备性能、细致分析竞品优劣势、对比凸显性价比、给客户提效作业中肯建议等关键动作，实现新客户两台收割机的签约，销售回款近70万元。

　　1、营销经理杨伦多次定点摸查察县，了解当地收割机用户实际要求，推行半喂式收割机，以客户要的需求为出发点讲解当地收割机政策，真正站在客户角度思考倾听并处理问题，实现收割机效益最大化，最终获得客户的需求和赞赏。

　　2、获得客户购机信息后立即上门面见客户，系统讲解久保田收割机相关操作性能和技术参数，详尽分析各竞品优劣势，对比凸显我品牌性价比，最终客户决定订购一台久保田收割机。

　　3、为促进销售，杨伦了解到客户是一台机器作业，没有合作作业的设备。杨伦给客户讲解收割机作业一般流程和作业需求，至少两台设备共同作业才能提效。客户又打听了多名收割机用户，最终决定同时购买两台久保田收割机。

　　4、客户希望价格实惠，但杨伦注重公司的销售政策，以超高的性价比入手讲解设备的性能保养、口碑，最终客户被杨伦专业、用心的态度打动，实现两台车的销售签约。

　　杨伦以客户为中心，充分掌握客户内心，站在客户角度赢得客户信任，赢得可喜收获。

　　【摘要】配件销售人员本周通过走访、电话回访、邀约到店等动作促成近80万的回款。

　　同样的事，想要成功的秘诀就是坚持，一天，一周，一月，日复一日的坚持。迭代有效的动作。走访是一个很普通的动作，但是也有不易的地方。

　　从本周上班的第一天起，为能够更多了解客户的真实需求，收集更多需求信息，配件销售人员进行了大量走访，124团、125团、127团、129团、玛纳斯、石河子、四道河子等等。

　　因为采季慢慢的开始，不少客户忙于机采作业，配件中心销售人员就去田间地头走访面见客户，在不耽误客户工作的同时，对客户现状、需求及意见建议进行收集，并且当场为客户解答一些现场出现的问题，甚至有时会陪客户到晚上十一、二点，提高了客户信任感，拉进了我们与客户的关系。走访结束后，将收集到的信息进行筛选分类，在客户空闲的时间与客户沟通，坚持以客户为中心在尽可能的不打扰到客户农忙时达成签约。

　　走访是一个日常的动作，由于我们自身原因或客户原因，执行起来并不是一帆风顺，但我们不会放弃走访，因为成功需要坚持！

　　【摘要】新进入职的甘肃大区陈刚快速融入角色，通过熟悉产品、开发新市场、上门拜访客户等关键措施，9月收5台车保证金近20万元，成功开拓了安定区市场。

　　陈刚自入职甘肃大区后，快速融入新的工作环境，在工作中谦虚学习、善于学习朝着目标发展。现将陈刚快速提高个人的做法分享给大家：

　　1、熟悉产品:熟悉公司产品及产品的优点，对公司营销文化及营销政策的深度了解，充分对营销行业熟悉。

　　2、开发新市场：了解会宁县各个维修店及二级黑牛分析确定我公司产品及营销政策在同行业上的优势与不足，并找到突破口。

　　3、上门拜访:全面走访会宁县维修店、乡站代理及二级，准备宣传彩页，初次拜访交谈内容一公司产品的介绍。

　　经过了1个多月的时间，陈刚走访了维修店36家，二级8家，乡站代理78家，获取线月底行销定西陇西、安定及安定区内官镇，开发二级经销商，在确定安定区华星公司有意向与我公司合作时，立刻向公司领导反映，并多次与其沟通联系，最终在9月中旬签订合作协议，并收5台车保证金近20万元，成功开拓了安定区市场。

　　世上无难事，只怕有心人，努力加勤奋就会有收获，用心工作，不怕困难、敢于面对，敢于挑战、不放过任何机会，通过种种渠道来实现销售，通过不断的方式去实现销售，作为一名新人，甘肃大区陈刚值得新员工学习。

　　【摘要】PMO项目管理办公室于2018年9月17日召开项目验收及项目立项会议。此次的会议主题为中心库建设项目完结收尾验收、连锁清欠821项目中止转入职能化工作，新疆区域产品规划项目立项启动仪式。

　　在这次项目验收会议中，相关项目经理进行项目材料汇报，陈述项目开展过程中所遇到的问题、解决方案及经验分享；然后由项目评审委员会专家针对汇报材料向项目经理提出异议，项目经理进行答疑阶段；最后由项目发起人做最后总结，全体项目评审委员会专家举手表决是否同意进行项目完结。

　　会议主要由中心库建设项目、连锁清欠821项目进行了项目完结汇报，汇报中讲述了项目从无到有的过程、项目开展中的偏差、项目经验分享，并接受了评审专家提出的问题或建议；同时对新疆区域产品规划化项目的项目立项目的及意义进行了阐述评审委员会专家针对项目目的提出关于项目目标的明确问题，由项目发起人提出项目目标建议，同意立项，正式开展项目工作。

　　为了更好的达到项目的目标，提高项目的效率，重视项目立项启动仪式及项目验收这两个项目开展中重要的两个环节。此次会议开创了天农股份公司的项目工作中的先例，项目工作形成了一个完整的闭环模式。